ലാൻഡ്‌ബേസ് ചൈനീസ് ചോക്ലേറ്റ് വിപണിയിൽ കുറഞ്ഞ പഞ്ചസാര, പഞ്ചസാര രഹിത, കുറഞ്ഞ പഞ്ചസാര, ഇൻസുലിൻ ഉപയോഗിച്ച് മധുരമുള്ള പഞ്ചസാര രഹിത ഭക്ഷണങ്ങൾ എന്നിവ വിറ്റഴിച്ചു.
2021-ൽ ചൈനയിൽ തങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വിപുലീകരിക്കുമെന്ന് ചൈന പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, കാരണം കോവിഡ് -19 വാക്സിനേഷൻ പ്രോഗ്രാമിന്റെ സമാരംഭത്തിന് വൈറസിനെ നേരിടാൻ കഴിയുമെന്ന് രാജ്യം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
2018-ൽ സ്ഥാപിതമായ ലാൻഡ്‌ബേസ്, ചോക്‌ഡേ ബ്രാൻഡിന് കീഴിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു.ഡാർക്ക് മിൽക്ക്, ഡാർക്ക് പ്രീമിയം ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകൾ ചൈനയിൽ വിഭാവനം ചെയ്‌തിട്ടുണ്ട്, പക്ഷേ അവ ചൈനീസ് വിപണിയിൽ സ്വിറ്റ്‌സർലൻഡിൽ നിർമ്മിച്ചതാണ്, ഇത് ചൈനയിൽ ആദ്യമായിട്ടാണ്.
ലാൻഡ്‌ബേസ് സഹസ്ഥാപകനും സിഇഒയുമായ ഏഥാൻ ഷൗ പറഞ്ഞു: “ചൈനീസ് ഉപഭോക്താക്കൾ ആരോഗ്യകരവും കുറഞ്ഞ പഞ്ചസാരയും ഉള്ള ഭക്ഷണക്രമം പിന്തുടരുന്ന ഏറ്റവും പുതിയ പ്രവണത ഞങ്ങൾ കണ്ടു, അതിനാൽ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിനായി ഒരു ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കാൻ ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു.”
ലാൻഡ്‌ബേസ് 2019 ജൂലൈയിൽ ഡാർക്ക് പ്രീമിയം ഡാർക്ക് ചോക്ലേറ്റ് സീരീസ് പുറത്തിറക്കി, തുടർന്ന് 2020 ഓഗസ്റ്റിൽ മധുരമുള്ള ഡാർക്ക് മിൽക്ക്.
ചൈനയിൽ വിലകൂടിയതും അധികം അറിയപ്പെടാത്തതുമായ യൂറോപ്യൻ, ജാപ്പനീസ് മിഠായി ബ്രാൻഡുകൾ വിറ്റ പരിചയമുണ്ട് Zhou.യുണൈറ്റഡ് കിംഗ്ഡത്തിലെ മോണ്ടി ബോജാംഗിൾസ് ആണ് ഒരു ഉദാഹരണം.
ലാൻഡ്‌ബേസിന്റെ ആദ്യ ഉൽപ്പന്നമായ ഡാർക്ക് പ്രീമിയം, ഡാർക്ക് ചോക്ലേറ്റ് ഫ്ലേവർ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുകയും പഞ്ചസാരയുടെ അളവ് കുറയ്ക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ഒരു ചോക്ലേറ്റ് പരമ്പരയാണ്.
എന്നിരുന്നാലും, ചൈനീസ് ചോക്ലേറ്റ് ഉപഭോക്താക്കൾ സഹിക്കാൻ തയ്യാറാണെന്ന് തന്റെ ഗവേഷകർ കണ്ടെത്തിയതായി ഷൗ പറഞ്ഞു.അദ്ദേഹം വിശദീകരിച്ചു: "മധുരമില്ലാത്ത ഡാർക്ക് ചോക്ലേറ്റ് എന്നാൽ 100% ഡാർക്ക് ചോക്ലേറ്റ് എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്, ഇത് കയ്പ്പ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പോലും വളരെ കൂടുതലായിരിക്കാം."നിലവിൽ, മിക്ക ചൈനീസ് ഉപഭോക്താക്കളും 40% ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതായി അദ്ദേഹം ചൂണ്ടിക്കാട്ടി.കൊക്കോയുടെ കയ്പ്പ് ഏകദേശം% ആണ്, ഇത് "കറുത്ത പാൽ" അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു കാരണമാണ്.
വിപരീതമായി, ഇരുണ്ട ഉയർന്ന ഗ്രേഡ് കൊക്കോ ഉള്ളടക്കം 98% ആണ്.അവയിൽ അഞ്ച് സുഗന്ധങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു: പഞ്ചസാര രഹിത ഇരുണ്ട യഥാർത്ഥ ഫ്ലേവർ (യഥാർത്ഥ ഫ്ലേവർ);ബദാം;കിനോവ;7% പഞ്ചസാരയുള്ള കാരാമൽ കടൽ ഉപ്പ് ഓപ്ഷൻ (ഉൽപ്പന്ന ചേരുവകളുടെ 7%);അരിയും 0.5% പഞ്ചസാരയും.
എന്നിരുന്നാലും, ചില ഉപഭോക്താക്കൾ ഡാർക്ക് ചോക്ലേറ്റ് ഇഷ്ടപ്പെടാത്തതിനാൽ, ലാൻഡ്‌ബേസ് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്‌ഫോളിയോ വിപുലീകരിക്കാൻ പെട്ടെന്ന് പ്രതികരിച്ചു.
ചൈനീസ് ഉപഭോക്താക്കൾ "സാധാരണയായി ഡാർക്ക് ചോക്ലേറ്റിനെ ആരോഗ്യകരമായ ഭക്ഷണ തിരഞ്ഞെടുപ്പായി കാണുന്നു" എന്ന് ഷൗ പറഞ്ഞു.“എന്നിരുന്നാലും, ഡാർക്ക് ചോക്ലേറ്റിന്റെ കയ്പ്പിനെ പല ഉപഭോക്താക്കളും ഭയപ്പെടുന്നതായി ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തി.ഈ കണ്ടെത്തൽ ഞങ്ങളെ പ്രചോദിപ്പിച്ചു.
അതിന്റെ ഫലമായിരുന്നു കറുത്ത പാലിന്റെ ജനനം.നാല് രുചികളിൽ ലഭ്യമാണ്-ഒറിജിനൽ ഫ്ലേവർ;കടൽ ഉപ്പ്, ചെസ്റ്റ്നട്ട്;കിനോവ;ബ്ലൂബെറി-ലാൻഡ്‌ബേസിന്റെ ഡാർക്ക് മിൽക്ക് ബാറിൽ പഞ്ചസാര അടങ്ങിയിട്ടില്ല.ബാറിലെ കൊക്കോ ഉള്ളടക്കം ചേരുവയുടെ അളവിന്റെ 48% കവിയുന്നു.ലാൻഡ്‌ബേസ് മറ്റ് മധുരപലഹാരങ്ങൾക്ക് പകരം ഇൻസുലിൻ ഉപയോഗിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടെന്ന് സോ വിശദീകരിച്ചു.
അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു: "ഇനുലിൻറെ മധുരം ace-K (acesulfame പൊട്ടാസ്യം), xylitol പോലെ നല്ലതല്ല."ഷൗ പറഞ്ഞു: “ഇതിന് പഞ്ചസാരയേക്കാൾ മൃദുവായ രുചിയുണ്ട്, പഞ്ചസാരയുടെ നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന മധുരമില്ലാതെ.ഞങ്ങളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഇത് തികഞ്ഞതാണ്, കാരണം ഇതിന് കയ്പ്പിനെ നിർവീര്യമാക്കാൻ കഴിയും, പക്ഷേ ഇത് കയ്പ്പും നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന മധുരവും ഉള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ വ്രണപ്പെടുത്തില്ല. ”പഴങ്ങളിൽ നിന്നും പച്ചക്കറികളിൽ നിന്നും വേർതിരിച്ചെടുത്ത പോളിസാക്രറൈഡായ ഇൻസുലിനും അദ്ദേഹം ചേർത്തു.ഇത് കൃത്രിമമായി സമന്വയിപ്പിക്കുന്നതിനുപകരം പ്രകൃതിയിൽ നിന്ന് ഉരുത്തിരിഞ്ഞതാണ്, അതിനാൽ ഇത് ലാൻഡ്‌ബേസിന്റെ ബ്രാൻഡിന്റെ ആരോഗ്യകരമായ ഇമേജിന് അനുസൃതമാണ്.
കോവിഡ്-19 ചൈനയുടെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയെ സ്തംഭിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, ലാൻഡ്‌ബേസ് ഒരു ബഹുജന വിപണി ഉൽപ്പന്നമായി ഉപയോഗിക്കാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന “കറുത്ത പാലിന്റെ” വിൽപ്പന ഇപ്പോഴും വളരുകയാണ്, ഡിസംബർ പകുതിയോടെ 6 ദശലക്ഷം (30 ഗ്രാം/ബാർ) വിറ്റു.
Tmall-ലെ ഷോപ്പിംഗ് മാളായ Chocday-യുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിലൂടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് "കറുത്ത പാൽ" ലഭിക്കും, കൂടാതെ വലിയ നഗരങ്ങളിലെ കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോറുകളിലും Dingdong പോലുള്ള സാധാരണ പലചരക്ക് വിതരണ സേവനങ്ങളിലും ജിംനേഷ്യങ്ങളിലും പോലും ഇത് വാങ്ങാം.
“റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിൽ പ്രതിദിന സന്ദർശനങ്ങൾക്കാണ് മുൻഗണന.ആളുകളുടെ ദൈനംദിന ജീവിതത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ ചോക്ലേറ്റ് ദൈനംദിന ലഘുഭക്ഷണമായി മാറുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശരിക്കും ആഗ്രഹിക്കുന്നു.ഇത് ബ്രാൻഡ് നിർവചനത്തെയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു, ”സൗ പറഞ്ഞു.
ലാൻഡ്‌ബേസിന്റെ ചോക്ലേറ്റ് ചൈനയിലെ 80,000 റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളിൽ വിറ്റു, എന്നാൽ പ്രധാനമായും കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോറുകളിലും (ഫാമിലിമാർട്ട് ചെയിൻ സ്റ്റോറുകൾ പോലുള്ളവ) പ്രധാന നഗരങ്ങളിലും.ഒരു വാക്സിൻ പുറത്തിറക്കി ചൈനയ്ക്ക് കോവിഡ്-19 നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിനാൽ, ലാൻഡ്ബേസ് അതിന്റെ വിപുലീകരണം ത്വരിതപ്പെടുത്തുകയും ഈ വർഷം അവസാനത്തോടെ രാജ്യവ്യാപകമായി 300,000 സ്റ്റോറുകളിൽ വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.ചെറിയ നഗരങ്ങളായിരിക്കും ഈ പുതിയ വിൽപ്പനയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയെന്ന് ഷൗ പറഞ്ഞു, അതേസമയം കമ്പനി ചെറിയ സ്വതന്ത്ര പ്രാദേശിക റീട്ടെയിലർമാരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും.
"വലിയ നഗരങ്ങളിലെയും ചെറിയ നഗരങ്ങളിലെയും ഉപഭോക്താക്കൾ തമ്മിൽ കാര്യമായ വ്യത്യാസമില്ലെന്ന് ഞങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു," ഷൗ ഫുഡുമായുള്ള അഭിമുഖത്തിൽ പറഞ്ഞു, ഇത് പഞ്ചസാര രഹിത ചോക്ലേറ്റിന്റെ ആവശ്യകതയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.“ഞങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡും ബ്രാൻഡ് തന്ത്രവും ലക്ഷ്യമിടുന്നത് രാജ്യത്തുടനീളമുള്ള യുവാക്കളെയാണ്, പ്രത്യേക നഗരങ്ങളിലെ യുവാക്കളെയല്ല.
2020-ൽ, മിക്ക വിഭാഗങ്ങളെയും കോവിഡ്-19 ബാധിക്കും, ചോക്ലേറ്റ് ഒരു അപവാദമല്ല.പാൻഡെമിക്കിന്റെ മെയ് തുടക്കത്തിന് മുമ്പ്, വാലന്റൈൻസ് ഡേ ചോക്ലേറ്റ് വിൽപ്പന അവധിക്കാലത്ത് ഇൻഡോർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിരോധിച്ചതിനാൽ ലാൻഡ്‌ബേസ് വിൽപ്പന അടിച്ചമർത്തപ്പെട്ടതായി ഷൗ വെളിപ്പെടുത്തി.ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ ഈ സാഹചര്യവുമായി പൊരുത്തപ്പെടാനാണ് കമ്പനി ശ്രമിച്ചതെന്ന് അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു.ഉദാഹരണത്തിന്, സ്മാർട്ട്‌ഫോൺ കമ്പനിയായ സ്മാർട്ടിസന്റെ സിഇഒയായ പ്രശസ്ത ബ്ലോഗർ ലുവോ യോങ്‌ഹാവോ നയിക്കുന്ന ഒരു തത്സമയ ഷോപ്പിംഗ് പ്രോഗ്രാമിലേക്ക് അതിന്റെ ചോക്ലേറ്റ് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാൻ ഇതിന് കഴിഞ്ഞു.
"ചൈന റാപ്പ്" പോലുള്ള ദേശീയ വിനോദ ടിവി ഷോകളിലും ലാൻഡ്‌ബേസ് പരസ്യ ഇടം വാങ്ങിയിട്ടുണ്ട്.ഇത് ഒരു പ്രശസ്ത വനിതാ റാപ്പറും നർത്തകിയുമായ ലിയു യുക്‌സിനെ ബ്രാൻഡ് അംബാസഡറായി നിയമിക്കുകയും ചെയ്തു (https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220o.1000855.1998025129.3.192e10d5nEcHNC&pvid800251202010201010202020201020202020020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020200000000000 = 03054.1003.1.2768562 & id = 627740618586 & scm = 1007.16862.0_0 &% 222 386,% 22 _22,% 22% _22x_hes% 2222x_HES% 2223864% 22,% 22x_pos%22:2,%22wh_pid%22:-1,%22x_pvid%22:%223faf608d-d45c-45bb-a0eb-d529d15a128a%22,%22scm%22:%2221407.23221407 627740618586%7D).പാൻഡെമിക് മൂലമുണ്ടായ ചില വിൽപ്പന നഷ്ടം നികത്താൻ ഈ നടപടികൾ സഹായിച്ചതായി ഷൗ പറഞ്ഞു.
2019 ഓഗസ്റ്റ് മുതൽ, ഈ നിക്ഷേപങ്ങൾ നേടാനുള്ള കമ്പനിയുടെ കഴിവ് വിവിധ റൗണ്ട് നിക്ഷേപങ്ങളിൽ നിന്നാണ്.ഉദാഹരണത്തിന്, കഴിഞ്ഞ വർഷം ഏപ്രിലിൽ ലാൻഡ്ബേസിന് നിരവധി നിക്ഷേപകരിൽ നിന്ന് 4.5 ദശലക്ഷം ഡോളർ നിക്ഷേപം ലഭിച്ചു.
കൂടുതൽ മൂലധന ഒഴുക്ക്.ഡിസംബർ ആദ്യം മുതൽ നിക്ഷേപത്തിന്റെ ബി റൗണ്ട് പൂർത്തിയായി.ഈ ധനസഹായത്തിന്റെ ആകെ തുക വെളിപ്പെടുത്തില്ല, എന്നാൽ പുതിയ നിക്ഷേപം പ്രധാനമായും ഗവേഷണം, വികസനം, ബ്രാൻഡ് നിർമ്മാണം, ടീം ബിൽഡിംഗ്, ബിസിനസ്സ് വികസനം, പ്രത്യേകിച്ച് ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറുകളുടെ വിൽപ്പന വളർച്ച എന്നിവയ്ക്കായി ഉപയോഗിക്കുമെന്ന് ഷൗ പറഞ്ഞു.
സ്വിറ്റ്സർലൻഡിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ചൈനയിലെ ആദ്യത്തെ ചോക്ലേറ്റ് കമ്പനിയാണ് ലാൻഡ്ബേസ്.ഈ നീക്കം ധീരവും കമ്പനിയുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് സുപ്രധാനവുമാണെന്ന് ഷൗ പറഞ്ഞു.
ചൈനീസ് ഉപഭോക്താക്കൾ ചില ഭക്ഷണങ്ങളുടെ (ചോക്കലേറ്റ് പോലുള്ളവ) ഗുണനിലവാരത്തെ ബഹുമാനിക്കുമ്പോൾ, വൈൻ അതിന്റെ ഉത്ഭവത്തിൽ നിന്ന് ആദരവ് നേടുന്നതുപോലെ, അവർക്ക് പലപ്പോഴും ഉത്ഭവത്തെക്കുറിച്ച് ശക്തമായ ബോധമുണ്ടാകുമെന്ന് അദ്ദേഹം ഊന്നിപ്പറഞ്ഞു.“ആളുകൾ വൈനിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ ഫ്രാൻസിനെക്കുറിച്ചാണ് ചിന്തിക്കുന്നത്, ചോക്ലേറ്റ് ബെൽജിയമോ സ്വിറ്റ്സർലൻഡോ ആണ്.ഇത് വിശ്വാസത്തിന്റെ ചോദ്യമാണ്," ഷൗ നിർബന്ധിച്ചു.
ചോക്ലേറ്റ് വിതരണം ചെയ്യുന്ന ബാസൽ നിർമ്മാതാവിന്റെ പേര് വെളിപ്പെടുത്താൻ സിഇഒ വിസമ്മതിച്ചു, എന്നാൽ ഉയർന്ന ഓട്ടോമേറ്റഡ് നിർമ്മാണ പ്രക്രിയകളിലും മറ്റ് വലിയ കമ്പനികൾക്ക് ചോക്ലേറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ വിപുലമായ അനുഭവത്തിലും തനിക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് പറഞ്ഞു.
"ഓട്ടോമേഷൻ എന്നാൽ കുറഞ്ഞ തൊഴിൽ ചെലവ്, ഉയർന്ന ഉൽപ്പാദനക്ഷമത, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഡിമാൻഡ് നേരിടാൻ എളുപ്പമുള്ള ശേഷി മാറ്റങ്ങൾ എന്നിവയാണ്," ഷൗ വിശ്വസിക്കുന്നു.
പാശ്ചാത്യ വിപണിയിൽ, പഞ്ചസാര രഹിത കുറഞ്ഞ പഞ്ചസാര ചോക്ലേറ്റ് തീർച്ചയായും ഒരു പുതിയ ആശയമല്ല, എന്നാൽ ബഹുജന വിപണി ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അത്തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളോട് ഇപ്പോഴും ഉത്സാഹമില്ല.
ചോക്ലേറ്റ് ഒരു പാശ്ചാത്യ ശൈലിയിലുള്ള ലഘുഭക്ഷണമായിരിക്കാം, മിക്ക പാശ്ചാത്യ ഉപഭോക്താക്കളും പരമ്പരാഗത പഞ്ചസാര ചോക്ലേറ്റിലാണ് വളർന്നതെന്ന് ഷൗ അഭിപ്രായപ്പെട്ടു.അദ്ദേഹം ഉറപ്പിച്ചു പറഞ്ഞു: "വൈകാരിക ബന്ധങ്ങളിൽ മാറ്റത്തിന് മിക്കവാറും ഇടമില്ല.""എന്നാൽ ഏഷ്യയിൽ, കമ്പനികൾക്ക് പരീക്ഷണങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഇടമുണ്ട്."
ഇത് പ്രൊഫഷണലുകളെ ചൈനയുടെ നിച്ച് മാർക്കറ്റിലേക്ക് ആകർഷിച്ചേക്കാം.നെസ്‌ലെ ആദ്യത്തെ പഞ്ചസാര രഹിത കിറ്റ്കാറ്റ് ജപ്പാനിൽ 2019 നവംബറിൽ പുറത്തിറക്കി. ഉൽപ്പന്നത്തെ കൊക്കോ ഫ്രൂട്ട് എന്ന് വിളിക്കുന്നു, അതിൽ പഞ്ചസാരയ്ക്ക് പകരം വയ്ക്കാൻ കഴിയുന്ന ഉണങ്ങിയ പൊടിയുള്ള വെളുത്ത കൊക്കോ സിറപ്പ് അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.
നെസ്‌ലെ അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചൈനയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുമോ എന്ന് വ്യക്തമല്ല, എന്നാൽ ഭാവിയിലെ മത്സരത്തിനായി ഷൗ എൻലായ് പൂർണ്ണമായും തയ്യാറാണ്-ഇപ്പോൾ, അദ്ദേഹത്തിന്റെ കമ്പനി അദ്ദേഹത്തിന് വളരെ പ്രയോജനകരമാണ്.
“ഞങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ ചില എതിരാളികളെ കണ്ടേക്കാം, മത്സരത്തിലൂടെ മാത്രമേ വിപണി മെച്ചപ്പെടൂ.റീട്ടെയിൽ വിഭവങ്ങളിലും ഗവേഷണ-വികസന കഴിവുകളിലും ഞങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളുമായി ഞങ്ങൾ മത്സരത്തിൽ തുടരുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്.